模具的订货与销售管理工作任务以及模具的推销渠道和销售方法

模具的订货与销售管理工作任务
模具制造企业订货与销售管理的主要工作任务是：
⑴、宣传、推介本企业的产品、生产、设备、技术能力以及所制模具能达到的精度等级，使用户了解企业基本情况，取得模具用户的信誉。
⑵、进行市场调查，了解模具市场状况及用户需求，并积极组织促销本企业的模具产品。
⑶、与用户进行友好协商，并根据用户要求主动报价，在价格、工期达成一致的情况下，签订模具加工制作合同。
⑷、协调、组织模具的售前、售后服务，以提高企业的信誉及竞争力。
⑸、遵守国家法律，搞好企业与用户关系，建立健全稳定的供需渠道。
⑹、收集各种信息和资料，为企业发展献计献策。
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模具的推销渠道和销售方法
模具的推销又称促销，它是指本企业的技术生产能力及模具产品所能达到的精度等级，采用各种方法推介给模具使用单位，吸引各用户购买、订货的全过程。对于一个模具制造企业，为确保企业的生存和持续发展，首先要把模具产品的促销，放在首位，即要采用广告宣传、市场调查、人力公关、会议推销、开展售前、售后服务等各种方法和措施，吸引客户订货、采购本企业的模具产品。

⒈进行广告宣传，设法提高企业知名度
一个模具制造企业，特别是新建企业，尽管技术力量再强，设备再优良，所制模具质量再高，精度再高，如果不进行自身推介和向外宣传，也难让用户知道，前来订购。因此，企业必须加强宣传，努力向用户推介自己，提高企业知名度，打出自己的特色和品牌，得到用户的信赖和支持。其宣传和推介的办法是：一是要进行广播，电视广告宣传，向广大用户提供产品技术信息，让其有兴趣来订货；二是要通过互联网、报纸、杂志等传媒进行广告宣传主动介绍企业技术，设备能力，产品质量状况，以取得用户信任，达到促销的目的。

⒉开展公关交流，定时组织招商订货
开展公关交流是指在国家政策允许的条件下，利用各种方式及渠道使用户对本企业的模具产品产生好感，在社会中树立企业声誉，并选用各种形式制造良好的舆论，进行产品促销。如每年定时组织产品推介定货会，以使用户来企业参观、考察，刺激用户订购并签订合同。  -

⒊开展市场调查预测，组织上门推销
模具是单一生产的产品，凡是制造企业几乎都需采用模具进行零部件的加工，应用范围较广、但产品单一分散。因此，积极组织销售人员上门进行推销，说服对方企业订货是极其有效的一种促销方法。同时，在上门推销产品的同时，还要采用科学的方法进行市场调查和预测，即积极组织人力，系统地收集、记录、整理和分析有关模具市场信息资料，从而了解市场变化的现状和趋势，为企业经营决策，提供科学的依据。了解更多国内外模具动态资讯，敬请关注东莞弘超模具钢材专业网站www.hongchao-dg.cn，海量的模具钢材产品信息，最新的模具行业动态资讯，尽在弘超模具钢材网站。
⑴、市场调查的方法：企业在组织市场调查时，建议可采用如下几种调查方法，以了解模具发展现状及需求：
①、科学技术发展动态调查。科学技术发展动态调查主要是调查与模具制造有关的科学现状和发展趋势，即国内、外模具同行企业现状与发展趋势，以及所用设备、原材料及新技术、新工艺的采用等，从而找出差距、以求赶超先进，成为本行业先头领军企业，充分占领市场。
②、用户需求调查。用户需求的调查就是要了解各采用模具生产制品及零部件企业的生产批量及需对模具的需求数量，熟悉并掌握用户需求模具的变化规律，了解现实需求、潜在需求数量及影响需求的各种因素，尽可能与用户多交往、搞好协作关系，并尽量满足用户的需求。
③、竞争对手的调查。竞争对手的调查主要调查对手的数量与实力，包括对方模具产品的价格策略，销售渠道及模具质量状况及精度等级，以做到知己知彼，不断改进及发展状大自己，提高竞争力和市场占有量。
④、宏观环境的调查。宏观环境的调查主要包括：注意宏观环境的改变对模具企业经营的影响，如政府的产业政策及税收、有关法规的变化，以适应企业结构的规划与调整。
⑵、市场预测的方法：市场预测是指运用市场调查的各种信息和网络资料查讯，通过分析研究，对本企业的未来市场状况作出估计和判断。市场预测是企业做出正确决策的前提条件之一。
市场预测一般包括：社会对模具需求的预测；本企业模具市场占有率的预测；模具制造技术发展预测和企业投资改造效果分析等内容。

⒋做好售前、售后服务
企业要想得到长足的发展，模具企业必须与用户建立起良好的互信关系。一旦签订模具制作合同，销售部门首先要组织设计人员到用户熟悉模具所要生产的制件，明确批量大小和质量要求以及成形设备状况，然后对模具进行设计，并征得用户意见后方可加工，充分考虑到用户实用情况，以取得用户的信赖，长期保持协作关系。
模具交货时，要邀请用户共同试模，检查验收，争得用户满意后再进行交付。同时，即使交付使用后，也应随时保持联系，提供资料、维修等服务，建立健全稳定关系，取得双赢，共同发展壮大。
随着市场经济的发展，模具产品竞争也日益激烈，模具市场变得更加复杂、多变。因此，，作为模具企业的营销管理者，必须要更新观念，解放思想，绝不能仅凭少量的分散信息进行生产加工，这样难以使企业生存和发展。必须要用科学发展观的理论来指导产品营销工作，即要通过市场调查后，不断进行市场预测，主动了解模具市场活动现状和发展趋势，查找自己竞争对手的差距，发展状大自己。这样才能实现企业未来发展方向的准确定位，使企业保持强大的生命力和竞争力。

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